网站运营中简易姓策略是我们常用的(de)一(yī)种运营策略(luè)。我(wǒ)们经常可(kě)以看到网站号称“中国最大”和“中国第一(yī)”。比如优酷网:“中国第一视(shì)频网站”;搜狐:“中国最(zuì)大的门户网站”;迅雷:“中国最(zuì)高清的影视视频门户”等,诸(zhū)如(rú)此类的(de)例子很多,这(zhè)里(lǐ)就不一(yī)一列举了,请各位自己去查看(kàn)。当然这个策(cè)略(luè)并(bìng)不是所有网站都在用。这是网站运营最普遍也是最(zuì)屡(lǚ)试不爽的(de)运营策略之(zhī)一(yī)。对于很多网(wǎng)站运营人员来说,这个策略并(bìng)没有任何技(jì)术含量,但(dàn)网站(zhàn)运营人员(yuán)不是傻瓜,都是(shì)聪明人,用(yòng)老土的方法,自然有它(tā)的道理。为(wéi)了凸显更多的权威性,使(shǐ)用(yòng)第三(sān)方(fāng)的明确数(shù)字也是增(zēng)加权威(wēi)性力量(liàng)的重要(yào)方(fāng)面4399游戏网站就采用(yòng)了类似的方式,把(bǎ)用户规模、单日访客(kè)、每(měi)日浏览量、谷歌2008年(nián)TOP10的中文互联网(wǎng)品牌等数据展示出(chū)来。
为(wéi)什么这么(me)多知(zhī)名企业乐此不疲呢?除(chú)了可以(yǐ)树立行业地位,在进行(háng)商务合作、投融资等方(fāng)面拥有更多优势外,其实(shí)也在向(xiàng)那些新用户传达信息,互联网千千万万的用(yòng)户(hù)中绝大多数是普(pǔ)通的“小白”用(yòng)户,而不是资深的IT从业人员,所以,赋予“最大”之(zhī)类(lèi)的(de)头(tóu)衔,其(qí)实(shí)是一个心理暗示,就是(shì)运用了(le)最简单的权(quán)威(wēi)暗(àn)示策略(luè)。
为(wéi)什么权威策略这么好用呢(ne)?
“巴菲特(tè)说(shuō)一(yī)句话,大家都愿意听(tīng),不(bú)管他是否说对,就像经(jīng)济危机的时候,巴菲特(tè)也可能没有把握,但是大家相信(xìn)他,是因(yīn)为(wéi)人需要确定性,需要一个主心骨,告诉他什(shí)么是(shì)对的,什么是错的。”(注:来自于(yú)一条微博,原作者出处没(méi)找到,在此表(biǎo)示(shì)歉意(yì)和(hé)感谢,如(rú)果作者发现,请与我(wǒ)联(lián)系,若再(zài)版,定注明出处。)这就是(shì)权(quán)威存在(zài)的原因。
深层原因则(zé)源(yuán)自于我们童年的经历,小时候,父母和老师是权(quán)威,他(tā)们的一举一动对幼年期儿童的(de)心理模式有深刻的影响,很多小朋友(yǒu)小时候(hòu)最大的理想就是成为老师这(zhè)样的人。从小(xiǎo)我们(men)就被教导要听父(fù)母的话、听老师(shī)的(de)话,只有听话才能得到奖励,不(bú)听话则会被惩罚,由(yóu)此(cǐ)养成了尊崇权威的心理基础。
长(zhǎng)大了人们仍(réng)然依赖权威,比如你(nǐ)的老板、政府(fǔ)、法院(yuàn)、专家、媒体等(děng)。由(yóu)于这些人或者组(zǔ)织处于(yú)优势地位,拥有更多的信息和权力,小时候的惯性依然存在,如果(guǒ)听从这些权威的话,则可(kě)能不会出错,反之,则(zé)可能面临惩罚。
另外(wài),也(yě)源(yuán)自于搭便车(chē)的心理,因(yīn)为有(yǒu)了权威(wēi)指路,按照他们的方(fāng)向去行动,就可(kě)以减(jiǎn)少思(sī)考(kǎo)和努力,更快达成(chéng)自己(jǐ)的目(mù)标。比如人们很少去质疑(yí)医(yī)生,因(yīn)为他(tā)们是专业(yè)的,所以会产生盲(máng)从心理,即听从(cóng)他们的意见是对的。
这种权威的条件反射意识根植于每个(gè)人的内心深处,在(zài)文化(huà)层面和社会组织(zhī)层面不断(duàn)地强化人们对权威的服从意(yì)识(shí),慢慢地这就是成为一种(zhǒng)不假思索的条件反射,即对权威下意识的认同。
今天所谓的意见(jiàn)领袖就是权威,常常在媒体和网站运(yùn)营(yíng)中出(chū)现(xiàn)他(tā)们(men)的身影。比如仁和的广(guǎng)告,经常出现王刚、陈(chén)道明、刘谦、周杰伦等明星,目的是通(tōng)过他们的权(quán)威力量来影响消费者(zhě)。
关于权威策略的运用(yòng),卖(mài)草莓的大婶也能(néng)运用得很(hěn)恰当,真(zhēn)正的高手是超(chāo)越产品、超越模式、超越网站的,下面是摘自微(wēi)博里的(de)一个案(àn)例。
这(zhè)位大婶“不断引用第三方、权(quán)威来佐证”,就是充分运用(yòng)了(le)权威效用的(de)心理学(xué)策略,这也是(shì)为什么地(dì)方偏远,草莓却卖得好(hǎo)的一个原因吧。
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