圈地扩张之后，腾讯电商控股（gǔ）开（kāi）始做（zuò）“减法”。

　　从2006年，腾讯开始（shǐ）涉足电商且拥有众多的品牌和（hé）产业线，包括QQ网购、QQ商城、拍拍网等。一年（nián）多前，腾讯老（lǎo）兵、即时通讯（xùn）QQ第一位产品经理吴宵光接手腾讯电（diàn）商业务，并于今年5月成立电商控股公司（sī），全资并购易（yì）迅（xùn），还计划斥（chì）资10亿（yì）美金重（chóng）新打造（zào）品牌、技术以及商业模式。

　　“淘宝太强（qiáng）大，复制淘（táo）宝，其他（tā）电商（shāng）都没有成功的机（jī）会。”11月30日，腾讯电商控（kòng）股（gǔ）公（gōng）司CEO吴宵光接受记者采访（fǎng）时说道。

　　基于这一点的认识，腾讯（xùn）电商明确了（le）做（zuò）“减法”的（de）思路。吴宵光接（jiē）受（shòu）记者采访时透露（lù）：“QQ商城将（jiāng）消（xiāo）失，原（yuán）来（lái）12000商家（jiā）中的5000家升级并入（rù）QQ网购（gòu），其余不合格（gé）的（de）商（shāng）家将被从（cóng）升级后的QQ网购中清除（chú）。”

　　QQ网（wǎng）购和易迅将于明（míng）年第一季度打通技术底层，品牌是（shì）否合并仍未确定。

　　画饼2000亿

　　易迅发展十分迅速（sù）。今年第一（yī）季度，腾讯网购（gòu）交（jiāo）易额为7.53亿元，今年第（dì）三季度，腾讯网购交易额为11.339亿元。“易迅的发展壮大了（le）腾讯（xùn）电商的（de）士气，看到未来发展（zhǎn）的信心。”11月30日，腾讯（xùn）电商副总经理宋旸透（tòu）露道，“2015年，腾（téng）讯网购的目标是2000亿元（yuán）。”

　　易迅的异军突起，也（yě）使（shǐ）得腾讯电商面临一个艰难的决定：如何整合易（yì）迅与QQ网购、QQ电商（shāng）、拍（pāi）拍（pāi）网等（děng）其他电商平台（tái）的业务。

　　吴宵光（guāng）表（biǎo）示：“中国电（diàn）商发展最成功模式就是以（yǐ）淘宝（bǎo）为代表（biǎo）的开放平台（tái）模式和以京东为代（dài）表的B2C模式，腾讯电商（shāng）对这两（liǎng）种（zhǒng）模式都（dōu）不放（fàng）弃。”

　　根据（jù）“不放弃”原（yuán）则，完成整合（hé）后，易（yì）迅、QQ网购（gòu）、拍（pāi）拍网将成为腾讯（xùn）电商的三极，易（yì）迅业务（wù）方向是B2C，类（lèi）似（sì）京东（dōng）；QQ网购（gòu）业（yè）务方向是（shì）B2C开放平台，类（lèi）似天猫；拍拍网业务方向是（shì）C2C，类（lèi）似淘宝。2015年三块业务的交易额与收（shōu）入之和将达2000亿。2000亿，是腾讯（xùn）画出的电商大饼。

　　宋旸预计，2015年中国（guó）整个网购（gòu）市场规模（mó）将达到2万亿，腾讯电（diàn）商占有（yǒu）其中10%。2012年前11个月，大淘（táo）宝（淘宝网+天猫）已经超过1万亿。宋旸预计，大淘宝占据整个网购市场规模超过80%。

　　据宋旸透露：2012年，拍拍网交易额将达（dá）到100亿元，易迅将达到60亿元，整合后的易迅接近40亿元（yuán），合计约200亿元。

　　腾讯要达（dá）到这（zhè）样的目（mù）标，必须（xū）跑赢大市：整个市场由1万亿增（zēng）长至2万亿，增长2倍；腾讯（xùn）则由200亿增长至（zhì）2000亿元，增（zēng）长（zhǎng）10倍。

　　拍拍网（wǎng）是一（yī）块基本停止（zhǐ）增长（zhǎng）的业务，增（zēng）长压力集中于易迅与QQ网购。

　　易迅和（hé）QQ网购将做进一步的（de）整合、调整。“预计到明年第一季度（dù），易迅和QQ网购（gòu）的技（jì）术底层将（jiāng）完全（quán）打（dǎ）通，可共（gòng）享商品（pǐn）信息、支付等（děng）环（huán）节，但是，是否完（wán）全整合（hé）在一起仍是公司慎重考虑的难题之（zhī）一。”吴宵光说道。

　　培育电商基因

　　业务梳理之后，腾讯电商尚需（xū）要（yào）更多变化，以植（zhí）入“电商基（jī）因”。

　　吴宵光对记者（zhě）说道：“‘电商（shāng）基因’最重要的元素应是对商业、业态以（yǐ）及经营的理解。腾（téng）讯在过去一（yī）年多时间，不断学习、探索电子商务的本（běn）质。”

　　吴宵光表示：“B2C不（bú）同（tóng）于传统零售业，是利用信息化更好地（dì）制定供应（yīng）链策略、提升物流（liú）效率，通过数（shù）据摸索（suǒ）出生意，腾讯（xùn）过（guò）去没有认识这些（xiē）。”

　　在（zài）这个理念下，腾讯电商的商（shāng）业模式也（yě）在悄然变化。据记者了解，“以流量令诸（zhū）侯”的腾讯电商正（zhèng）在（zài）采用更（gèng）精准、更市（shì）场化的方式来配置流量，内部称之为“自助（zhù）引流”。

　　“过去腾讯只是将（jiāng）流（liú）量拉（lā）到平台，这可（kě）能导致很（hěn）多流量识别（bié）不了（le），或（huò）者很多商（shāng）家（jiā）买不起流量。这是一个计划经济（jì）的运作方式。”吴（wú）宵光说（shuō）道，“今后（hòu），腾（téng）讯（xùn）电商（shāng）要运用真正市场（chǎng）经济的方式，将腾讯的内部流（liú）量进行（háng）市（shì）场（chǎng）化，让商家自己花钱（qián）买流量，更珍惜（xī）流量。同时，腾讯电（diàn）商还（hái）要建（jiàn）立一（yī）个良好（hǎo）生态环境，给商家更多非付（fù）费的流（liú）量，形成有机（jī）增长。”

　　目前，腾讯电商来自流量广（guǎng）告（gào）的收入已（yǐ）经超过传统的佣金收入。

　　吴宵光透（tòu）露，自（zì）今年5月（yuè），腾讯电商成立独立电商（shāng）控（kòng）股公司后，人员、组织架构、决策管理、资金预（yù）算都更（gèng）加清（qīng）晰，高效（xiào）。最明显的一则案例是（shì），今年“8·15”促销（xiāo）期间，腾（téng）讯（xùn）电（diàn）商（shāng）刚开完董事会就（jiù）决（jué）定加入价格（gé）战。

　　吴（wú）宵光（guāng）不（bú）愿多谈与淘宝（bǎo）天猫可（kě）能出现的竞争局面，仅表（biǎo）示：“悬（xuán）殊太大，现在没想（xiǎng）过。”不过（guò），随（suí）着移动购物（wù）时代的到（dào）来，阿里和腾（téng）讯之（zhī）间或将必（bì）有一战，只是这（zhè）一战需要上升到集团层面（miàn）整体实力的（de）竞争。

　　吴宵光透（tòu）露，目前，微信会员卡已经开始尝试，目标先（xiān）通（tōng）过（guò）将积（jī）分（fèn）、折扣、优惠等信息化过程把商（shāng）家（jiā）的关系转移到手机上。未来的（de）移（yí）动电商之争重要（yào）一环（huán）即是电商入口之争。腾讯与美丽说合作，加（jiā）大试（shì）水社（shè）交化电（diàn）子商务。

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