在金融危机的情况下（xià），好多企业开始（shǐ）都转向互（hù）联网营销，通过创（chuàng）亿网站策划机构找到（dào）杨帆的企业（yè）也越来（lái）越多，杨帆（fān）在与（yǔ）企业交谈中发现（xiàn）他（tā）们在（zài）做网（wǎng）络营销策划的时候投放网络广告方面出现（xiàn）在很大的（de）问（wèn）题（tí）。每（měi）次都是投入和产出不成正比（bǐ），而少（shǎo）数企业正开始（shǐ）怀疑（yí）网络。不必怀（huái）疑网络，要怀疑只能怀疑你自（zì）己做（zuò）好了没有。
如何才能做好呢？
网络推广讲究策（cè）略性（xìng）、细（xì）节性和流程（chéng）性。
杨帆把网络广告分（fèn）为10大（dà）细节步骤，每一步都讲究策略性，每一步没有做好都会大大影响网络广告效（xiào）果。
下面就讲一下（xià）杨帆把网（wǎng）络（luò）广告分为的10大细节（jiē）步骤：
1. 精准度
如（rú）果（guǒ）你（nǐ）是网站用（yòng）户是面（miàn）向白（bái）领女人市场，那（nà）么就应（yīng）该投放（fàng）一些美容、服饰（shì）、爱情（qíng）和（hé）时尚类的网站进行（háng）网络（luò）广告投放（fàng），我（wǒ）以前见过一家整形医院因为院长喜欢军事，就把整形美容的广告投放在了（le）军事类（lèi）的网站上。真是（shì）大错特错！

2. 关注率
当选定（dìng）目（mù）标（biāo）后，下一步要做的就是（shì）关注率，其（qí）它广告学者和专家都讲究是曝光率（lǜ），而在杨（yáng）帆（fān）这里跟（gēn）本没有曝光率这个词，因为在同一网（wǎng）站（zhàn）上的广告曝光率同等的情况下，那么用（yòng）户的关注率是不等的。有（yǒu）些媒体说让你（nǐ）的广（guǎng）告每天能达到多少多少曝光率，这只（zhī）能忽悠（yōu）一些不懂网络广告的人。就（jiù）拿（ná）一个（gè）超市来（lái）说，如果这家超（chāo）市每天有（yǒu）2万（wàn）人次的客流量，那（nà）么（me）摆放在与进入口近的商（shāng）品（pǐn）和远的商品他被人（rén）们（men）的（de）关注率就是不一样的（de），同样商品（pǐn）摆在货架上下与中间的位置（zhì），用户关（guān）注率也（yě）是不一样的。所以不（bú）要（yào）拿曝光率来说事，应该讲究的（de）是关注（zhù）率！

3. 阅读率
如（rú）果把你的广告让用户关注到（dào）了，你最想让他（tā）做什么？点击（jī）？NO！，现在的用户要是没有（yǒu）理由（yóu）他是不会点击任何链（liàn）接的（de），这一步要做的就是让（ràng）用户好（hǎo）好的阅读（dú）你的广告（gào）内容（róng），在阅读这里面（miàn）讲究用文字、图片、颜色和动画进（jìn）行吸引，但杨帆不推（tuī）荐（jiàn）一（yī）闪一闪点晶晶的（de）那种图片效果，那种图（tú）片只会（huì）让你降低品牌价值（zhí）。吸引（yǐn）过后就是兴趣，用一些问题式和惊讶式的内容进行让他对此内容产生兴趣。

4. 点（diǎn）击率
用（yòng）户（hù）一旦产生了（le）兴趣，就会立刻进行（háng）点击广告动作，只要点击进（jìn）来以后就是（shì）与网站（zhàn）广告策（cè）略无关了，该讲究的（de）是网站内部的优化的过（guò）程（chéng）了。

5. 第一印象
当用户点击到（dào）你的（de）网站来，第一印象很重要，影响第一印象的因素包括网页速度、网页内（nèi）容与广（guǎng）告内容的相（xiàng）符度、颜色搭配、文字、图片、动（dòng）画、声音等等。如（rú）果第一印象做不好，用户不会（huì）进（jìn）行（háng）下一步（bù）操作，马上走开。

6. 引 导
在通过第一印（yìn）象（xiàng）让用（yòng）户喜（xǐ）欢上（shàng）了你的网站开始，如果你引（yǐn）导不了用户的眼睛和心理，那（nà）么用户同样会（huì）关掉你（nǐ）的（de）网（wǎng）页（yè）。那么如何（hé）抓住用户的（de）眼睛和心理呢？杨帆通过多年总结出分为（wéi）四（sì）步：
1).提出问题
2).解决（jué）问题
3).执行团（tuán）队
4).执行效果

7.  转化率
转化率包括（kuò）注册（cè）、购买、留（liú）下联系方（fāng）式等，不管是哪一种（zhǒng）都要给（gěi）用（yòng）户一个（gè）理由让（ràng）他去操作，如：免费、优惠（huì）、限量、附加（jiā）品等。然后在操作的同时一（yī）定要（yào）简单化、易（yì）用化，否则用户看到密密麻麻的流程，很快就会烦了。

8.  回馈度
从广告精准投放到成（chéng）功转化很多人以为到此为止了，杨帆告诉你，NO! 一旦与（yǔ）用户达（dá）到（dào）转化，你一定要给用户一（yī）个回（huí）馈，比（bǐ）如：电话回访、短（duǎn）信（xìn）通知等方式进（jìn）行满意度调查，让用户感（gǎn）觉到买（mǎi）了（le）你的单，你是重视用（yòng）户的（de）。这样（yàng）用户（hù）才会产生良好的用（yòng）户黏度。

9.  口（kǒu）碑传（chuán）播率
一个用户（hù）对我（wǒ）们（men）满意了（le），自然也会转告他周围的人，口碑传（chuán）播率也是基于前（qián）面8个细节方（fāng）面。最（zuì）后杨（yáng）帆想忠告大家二句（jù）话，这二句话这也是创亿团队一（yī）直在坚（jiān）信着一原则，那（nà）就是：“把服务和客户放（fàng）在第一位，利润（rùn）也（yě）就会处在（zài）第一位。客户的满意（yì），就是最佳广告语（yǔ）; 满意的客户，就是最好的推销员。”

 

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