让（ràng）人“审美疲（pí）劳” 电商价格大战

　　6月，电商又掀起年（nián）中大促（cù），不仅京东商城、苏宁易购、天猫等价（jià）格战老手参（cān）与其中，之（zhī）前（qián）对价格战不怎么热（rè）衷的亚马逊和当当网也加入了战团。京东商（shāng）城（chéng） 站出来指（zhǐ）责天猫（māo）逼迫商（shāng）户“二选一”，天猫一边予以否认，一边宣（xuān）布自（zì）掏（tāo）4亿元现金启动（dòng）“6月年中大（dà）促（cù）”。去（qù）年的“价格战”因虚假标价备受诟病，并被有关（guān）部门处理，但今年的价格战热度丝（sī）毫不减。从京东商城推出“别闹”开始，其（qí）他电商纷纷用“别”字组词造（zào）句，像苏（sū）宁的“别慌”、国美的“都别（bié）装”、天（tiān）猫的“别扯（chě）”、易迅的“别吹”、当（dāng）当（dāng）的“都别吵”。

　　其实，“价格战”不是一种好的促销方式，动不动就“价格战”，容（róng）易（yì）让消费者“审美疲（pí）劳”，也让供货商苦不堪（kān）言。

　　在 “价格战”面前，消费者（zhě）已经开始抵挡低（dī）价（jià）的（de）诱惑，有的消费者还发出疑（yí）问，真的（de）像某店家所宣（xuān）传的“十年（nián）等（děng）一回，手慢就后悔”吗？既（jì）然“价格战”经常有，消（xiāo）费 者也（yě）已经觉得买东西不急在一时。况且，各家电商之间的价格相差（chà）不大，除非是在这个阶段正需要的商品，否则迅速出手的消（xiāo）费者会越（yuè）来越少。网（wǎng）易旗（qí）下惠惠（huì）网发布 了（le）第三（sān）方比（bǐ）价数据，统（tǒng）计显（xiǎn）示，截至6月18日下午3点（diǎn），京东、苏宁、易（yì）迅（xùn）、亚马逊、当当等各参战电商（shāng）流量变（biàn）化(相（xiàng）对于6月（yuè）17日下（xià）午（wǔ）3点的流（liú）量变化)分（fèn）别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些数（shù）据相对平缓（huǎn），并未（wèi）发生（shēng）与往年相似的（de）井喷（pēn）现象。

　　所谓的“低价促（cù）销”诱惑着消费者， 也考验着供货商。本次促销中，由于不满京东售（shòu）价太低，笔记本品牌厂商华硕就（jiù）暂停了对（duì）京东商城的供货。因为对于供货商来说，如果电商售价过低，线下的实体店 无利可图，这必将导致供货渠道（dào）价格混乱。停止供货在一定程度上可以（yǐ）避（bì）免渠道混乱，这（zhè）可能是华硕停止供货（huò）的原因。商品（pǐn）的价格应该由谁来（lái）决定？当然（rán）是（shì）市场（chǎng）和供 货商（shāng）决定，如（rú）果电（diàn）商强行定价，短（duǎn）期看是消费（fèi）者受惠，长远（yuǎn）看可能会导致（zhì）供货商亏损（sǔn），从而使市（shì）场变得（dé）混乱。
　　对于电商来说，“价（jià）格战”是把双刃剑（jiàn），使不好（hǎo）会伤了自己，但不使还不行。为了（le）市场份额，当当网（wǎng）和亚马逊也参与其中。

　　此 前一直（zhí）明确表态反对价格战的当当网CEO李国庆，这次（cì）也主动挥起价格（gé）战（zhàn）大棒。自从2010年（nián）在美国纽约证（zhèng）券（quàn）交易所上市，当当（dāng）网在（zài）规（guī）模与（yǔ）盈利的平（píng）衡中（zhōng）偏向盈 利至上，多（duō）数时间保持盈利（lì），但其市场份额（é）却逐步被（bèi）蚕（cán）食。价格战（zhàn）不好（hǎo），但不（bú）打不行，李国（guó）庆也（yě）是不得已而为之。当当网甚至制定了（le）主动挑（tiāo）起价格战的竞争战略，以 不让对手（shǒu）休养生息，同时借机扩张（zhāng）战略品类。

　　亚马逊中国一向特立独行，在2012年（nián）的电商价格战中（zhōng），亚马（mǎ）逊从未积极应战，但面对（duì）此次电商大战（zhàn），亚马逊一反（fǎn）常态，开始高调（diào）应战（zhàn）。可以（yǐ）理（lǐ）解，如（rú）果不（bú）参战，就无法展示（shì）“亲民”的态度，即使亚马逊秉（bǐng）承“天（tiān）天（tiān）低价”的策（cè）略，但如（rú）果消费（fèi）者不（bú）了解，这种策略等于自（zì）娱（yú）自乐。

　　自从（cóng）电（diàn）商的集（jí）中（zhōng）价格（gé）战诞生之时，就有业内人（rén）士分（fèn）析，这种集中烧钱的（de）发展模（mó）式不可能持续（xù），但（dàn）价格战却依然有持续的趋势（shì）。既然电商（shāng）有精力（lì）持续下去，消费者也乐享（xiǎng） 其成，只是其消（xiāo）费观念会（huì）变得（dé）越来越（yuè）理性。电商经过比拼，优胜（shèng）劣汰是必然，只有在优胜劣汰（tài）之（zhī）后，市场才能有序发展（zhǎn）。

　　6月，电商又掀起年中大促，不仅京东商城、苏宁易（yì）购、天猫等（děng）价（jià）格战老手参（cān）与其中，之前对价格战不怎（zěn）么热衷的亚（yà）马逊和当当网也加入了战团。京（jīng）东商城 站（zhàn）出来指责天猫逼迫商户“二选一”，天猫一边予以否（fǒu）认，一边宣（xuān）布自掏4亿元现金启动“6月年中大（dà）促（cù）”。去年的“价格战”因虚假标价备（bèi）受诟（gòu）病，并被有关部（bù）门处理，但今（jīn）年的价格战热度丝毫不（bú）减。从京东商城推（tuī）出“别闹”开始，其他电商（shāng）纷纷用“别”字组词造句，像（xiàng）苏宁的“别（bié）慌”、国美（měi）的“都别装”、天猫（māo）的“别（bié）扯（chě）”、易迅的“别吹”、当当的“都别吵（chǎo）”。

　　其实，“价格战”不是一种好的促销方（fāng）式，动不动就“价（jià）格战”，容易让消（xiāo）费者（zhě）“审美疲劳”，也（yě）让供货商苦不堪言。

　　在 “价格战”面前，消费者已经开始抵挡低价的诱惑，有的消费（fèi）者还发出疑（yí）问，真的像某店家所宣传的“十年等一回（huí），手（shǒu）慢（màn）就（jiù）后（hòu）悔”吗？既然“价格战”经常有，消费 者也已经（jīng）觉得买（mǎi）东西（xī）不急（jí）在一时。况且，各家电商（shāng）之间的价（jià）格相差不大，除非是在这个（gè）阶段正需要（yào）的商品，否则迅速出（chū）手的消费者会越来越少。网易旗下惠惠网（wǎng）发布 了第三（sān）方比价数据，统计显示，截至6月18日下午3点，京东、苏（sū）宁、易迅、亚马逊、当当等各参（cān）战电商流量变（biàn）化(相对于6月（yuè）17日下（xià）午3点的流量变化)分别 为（wéi）36%、49%、61%、20%、12%。这（zhè）些数据相对平缓，并未发生（shēng）与（yǔ）往年相似的井喷现象。

　　所（suǒ）谓的“低（dī）价促（cù）销”诱惑（huò）着消费（fèi）者， 也考验着供货商。本次促销（xiāo）中，由于不（bú）满京东售（shòu）价太（tài）低，笔记本品牌厂商华硕就暂停了对京（jīng）东商城（chéng）的供货（huò）。因为对于供货商来说，如果电商售价过低，线下的实（shí）体店 无（wú）利可图，这必将导致供货渠道价格混乱。停止供（gòng）货在一定程度上可（kě）以避免渠（qú）道（dào）混乱，这可（kě）能（néng）是华硕停止供货的原因。商品的（de）价（jià）格应该由谁来决定？当然是市场（chǎng）和供 货商决定，如果（guǒ）电商（shāng）强行定价，短期看是消费者受（shòu）惠，长远看（kàn）可能（néng）会导致供货（huò）商亏损，从而使市场变得混乱。
　　对于电商来说，“价格战”是把双刃剑，使不好（hǎo）会伤了（le）自己，但不（bú）使还不行（háng）。为了市场份额，当当网和（hé）亚马逊也参（cān）与（yǔ）其中。

　　此 前（qián）一直明确（què）表态反对价格战的当当（dāng）网CEO李国庆，这（zhè）次（cì）也（yě）主动挥起价格战大棒（bàng）。自从2010年在美国纽约证券交易所上市，当当（dāng）网在规模与（yǔ）盈利（lì）的平衡中偏向盈 利至（zhì）上，多数时（shí）间保持盈利，但其市场份额（é）却逐步被蚕食。价格战（zhàn）不好（hǎo），但不打不行（háng），李国庆也是不（bú）得已而（ér）为之。当当网甚至（zhì）制定（dìng）了主动挑起价格（gé）战的（de）竞争战略，以（yǐ） 不让对手休（xiū）养（yǎng）生息，同时借机扩张战略品类。

　　亚马逊中国一向特立（lì）独（dú）行，在2012年的电商价格战中（zhōng），亚（yà）马逊从未积极应战，但面对（duì）此次电商大战，亚（yà）马逊一反常态，开始高调（diào）应战。可以理解（jiě），如果不参战，就无法展示“亲民”的态度，即（jí）使亚马逊（xùn）秉（bǐng）承（chéng）“天天低价”的策略，但如果消费者不了（le）解（jiě），这（zhè）种策略等于自娱自乐。

　　自（zì）从电商的（de）集（jí）中价格（gé）战（zhàn）诞生之时，就（jiù）有业内人（rén）士分析（xī），这种集中烧钱（qián）的发展模式不可能持（chí）续，但价格战却依然有持（chí）续的（de）趋势。既然（rán）电（diàn）商有精力持续下去，消费者也乐享 其成，只是（shì）其消费观（guān）念会（huì）变得越（yuè）来越理性。电（diàn）商经（jīng）过比拼（pīn），优胜劣汰是（shì）必然（rán），只有在优胜（shèng）劣汰之后，市场才能有序发（fā）展。

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