四人的（de）西游团队里，管理也是（shì）不可或缺的。看看唐僧是怎么管理（lǐ）他（tā）的手下的。
 
        第一招：威胁和压（yā）力：紧箍咒
        首先警（jǐng）告孙悟（wù）空，如果你不听话，我就念紧箍咒（zhòu）。如果此（cǐ）招不灵，就威胁孙悟空，如果你（nǐ）不（bú）听话，我（wǒ）就把你驱逐出去。
 
      结果可（kě）能会有两种：第（dì）一种（zhǒng）可能是孙悟空在压力下（xià）屈服，乖乖听话，地去完成师傅交给的任务，另一种可能是孙悟空不买唐僧（sēng）的帐，唐僧此时不仅要对付妖怪，还要处理孙悟空。象三打白骨精那样（yàng），最后孙悟空（kōng）被（bèi）赶走了，唐（táng）僧自己（jǐ）被捉。
   
      企业里也（yě）常常用压力使员工完成任务（wù），我层（céng）见过一家企业的门口曾经有这样一幅标语：今（jīn）天不努力工作，明天就要努力找工作（zuò）。在有的公司销（xiāo）售部（bù）门，领（lǐng）导（dǎo）也常常采（cǎi）用类（lèi）似的方法，如果你们卖不好（hǎo），就（jiù）要走人。
 
       压力对员工有明显（xiǎn）的（de）促进作用，而（ér）且（qiě）不需（xū）要（yào）额外（wài）的成本。压力也（yě）有明显的缺（quē）陷，命（mìng）令往（wǎng）往是给予员工压力的方法，当命（mìng）令被完成（chéng）以后压（yā）力就得到释放，这样为了保持（chí）压（yā）力（lì），主管（guǎn）就需要不（bú）断发出新（xīn）的指令，并检查员工执（zhí）行的结果。带领团队（duì）仅仅依赖命令（lìng）和压力，员工（gōng）关于服从于主管的（de）命令（lìng），一定（dìng）会（huì）妨碍员（yuán）工主动（dòng）积极（jí）思考，抑（yì）制（zhì）他们的创造性。而且压力的时效很短，压力稍释，员工就会恢复（fù）到以前的工作状（zhuàng）况（kuàng）。在绩效管理（lǐ）中，对业（yè）绩不佳的员工制订（dìng）具体和现实的改（gǎi）进计划（huá），如果没有达到这个（gè）计划，员工就可（kě）能会离开公司。
 
        第二招：激励：诱之以利
        为让（ràng）猪八戒去捉妖，孙悟空告（gào）诉（sù）猪八戒：只要我（wǒ）们捉住（zhù）妖（yāo）怪，人家就（jiù）有好吃的招待，如果猪八戒（jiè）不（bú）为所动，孙悟空就（jiù）说还有很多水果，直到打动（dòng）他为止（zhǐ）。
 
      在销（xiāo）售团队中，我们（men）为每个销售（shòu）人员设置销售目（mù）标，达到目标销售人员就可以得到提成或者奖金。设定目标是激励的基础，我们为销售人员设（shè）定每个（gè）季（jì）度（dù）或者年度的（de）目标，他们各展所能，设法达到各自（zì）的目标，而且在这（zhè）段时间内，他们（men）将会保持积极的心态。
 
      与压（yā）力相比，激励持续的时（shí）间可能在几个季度，有效的时间要（yào）长一些。激励（lì）也有局限性，员工的（de）薪酬（chóu）和奖金（jīn）属于公司（sī）运营的成本，是受到严（yán）格限制的，而且如果管理员工（gōng）仅依赖奖励制度，必然（rán）导致员工在企业里以收入为导（dǎo）向（xiàng），会带（dài）来一连串（chuàn）的负面后果。奖励的时效要长于压（yā）力（lì），每个年度或者季度（dù）公司设置的（de）奖励计划在这个时段（duàn）内都可以促使员工完（wán）成任务。在绩效评估（gū）后（hòu），根据员工的表现确定员工的加薪的幅度和奖金（jīn）体现了（le）激（jī）励。　　
 
        第（dì）三招：远（yuǎn）景规划（huá）：得道（dào）成（chéng）仙 　　
        唐僧说到（dào）西天取完经后，大家都（dōu）能（néng）够升仙（xiān）成（chéng）佛。三个（gè）徒（tú）弟（dì）接（jiē）受了这（zhè）个理（lǐ）念，所以一路上基本（běn）都是（shì）主动完成任务，因为他们三个也是在为自己（jǐ）的（de）理想而工（gōng）作。三个徒弟一旦发现妖怪在破（pò）坏取经，不需要唐僧的指挥（huī），一定会（huì）毫不犹豫地跳出（chū）来（lái）去与妖怪搏斗。　　
 
      员工也一样需要自我发展（zhǎn）的机会，每个人（rén）都（dōu）希望在工作中实（shí）现自（zì）己的理想（xiǎng），这包括（kuò）寻找自己喜欢的工（gōng）作，承（chéng）担更大的责任（rèn），管理更（gèng）大的（de）团（tuán）队（duì），不断挑战自己的（de）能力的极限（xiàn），实现自己的价值。绩效评估后，员工向主管提出并讨论自己（jǐ）的发展方向，得到具体（tǐ）的发展计划和承诺，这样（yàng）就帮助员工（gōng）获得了发展机会。　　
 
      与压（yā）力（lì）和激励相比，理想和信（xìn）念持续的时间要长得多。维持（chí）共同理想（xiǎng）和信念的人们组合在一（yī）起，成为一个志（zhì）同道合的团（tuán）队，这（zhè）样的团队是取（qǔ）得任何伟大成绩的（de）基础。　　
 
      一个无（wú）敌营销团（tuán）队的领导，必须能根据不同的情况（kuàng）和不同（tóng）的人，灵（líng）活运用好这3种方法（fǎ）。同时领导者（zhě）必须有坚定的信（xìn）念，抵御各（gè）种诱惑。与下（xià）属（shǔ）坦诚（chéng）相待，就一定可以打造一（yī）个无敌营销团队。
 

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